30.11.2011 - "Партнерский конструктор - работа с АХО"
«30 ноября, в последний осенний день мы собрались в светлом и уютном помещении для плодотворной работы», - эти слова мог бы сказать, думаю, каждый из участников прошедшей встречи. Речь идет о следующем: состоялась втора встреча в рамках проекта «Партнерский конструктор». Важно, что участники достигли хороших результатов.
На встрече присутствовали руководители и собственники компаний, которые при сбыте продукции работают с руководителями по административно-хозяйственной части, директорами по снабжению. Были представители следующих сфер: поставка канцтоваров, it-аутсорсинг, комплектующие огртехники, заправка картриджей.
В начале встречи все участники познакомились друг с другом. Но знакомство было направлено не только на профессиональную деятельность участников, а в первую очередь, на раскрытие мира присутствующих, их стремлений, интересов, ценностей.
Далее следовал теоретический блок, где были озвучены мысли о партнерстве в широком смысле, подход бизнес-тренера Александра Левитаса и его партнерского маркетинга. Используя полученную информацию в работе, присутствующие приняли активное участие в обсуждении форм партнерства, совместных выходов на новых клиентов.
В результате участники пришли к выводу, что дальнейшее развитие отношений возможно следующим образом:
- - Совместная печатная реклама, размещение информации о компании-партнере в каталоге фирмы;
- - Доставка товара компании-партнера клиенту, получая небольшие проценты;
- - Рекомендации клиентам компании услуги организации-партнера;
- - Разработка совместной программы лояльности.
Стоит отметить, что участники уже договорились на повторную встречу с целью конкретного обсуждения партнерского договора, практического использования ресурсов друг друга. 17-18 января эта идея воплотится в жизнь.
Спасибо всем, кто принял участие во встрече!
Карасев Николай, компания "СпецкомплектНН":
"Впечатления от встречи положительные. Правда, окончательный результат, к сожалению, сразу не виден. Мы достигли только предварительных договоренностей.
Скорее всего, это связано с тем, что мы только познакомились и видели друг друга первый раз. К тому же, тот сегмент рынка, в котором мы работаем, является очень сложным. В нем много подводных камней, нюансов. Каждый пытается решить проблему своими силами.
Сейчас можно вести диалог о дальнейших встречах. Попробуем какие-то новые варианты взаимодействия. Я считаю, что смысл есть! Надо пробовать дальше."
Ширшов Сергей, компания "Волга-НН":
"Встреча прошла хорошо. И эффективно для первого раза. Но большей эффективности мы сможем достичь, во-первых, если в таких встречах будет принимать участие большее кол- во участников, а во-вторых, если это будут люди разностороннего плана, из разных бизнесов. Тогда уже каждый точно сможет что-то конкретное предложить другим участникам и это будет более интересно и более выгодно! Причем не важно представители каких сфер будут. Главное, чтобы они оказывали разные услуги. Именно в таком формате, скорее всего, появятся интересные предложения."
